Ejecutivo/a de Ventas Internacionales B2B

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Empresa

SEE Talent

Descripción de la Empresa

Servicios especializados de RRHH

Provincia

Panamá

Localidad

Cuidad de Panamá

Tipo de Contratación

Tiempo Completo

Descripción de la Plaza

Ubicación: Ciudad de Panamá o disponibilidad para reubicación
Objetivo del Puesto:
Expandir y fortalecer la presencia comercial de la marca en Centroamérica y el Caribe, mediante la prospección, desarrollo y gestión de distribuidores y clientes B2B.
El puesto es responsable de abrir mercados, incrementar la penetración del portafolio y asegurar el cumplimiento de metas comerciales asignadas.
Requisitos del Perfil
Estudios universitarios completos (carrera indistinta).
Mínimo 3 años de experiencia en ventas internacionales B2B.
Manejo de distribuidores, cuentas corporativas y mercados regionales.
Experiencia en prospección, negociación, apertura de mercados y cierre de ventas.
Deseable experiencia en industrias de electrodomésticos, ferretería, consumo masivo o productos técnicos.
Competencias Técnicas
Inglés avanzado (80% mínimo, hablado y escrito)- Indispensable.
Excel intermedio y manejo de CRM.
Análisis de datos comerciales y elaboración de forecast.
Conocimiento y manejo de KPIs comerciales, incluyendo:
Cumplimiento de metas por país o región.
Captación de nuevos distribuidores/clientes.
Seguimiento del mix de productos y rotación de inventario.
Exactitud en reportes y pronósticos de ventas.
Competencias Blandas: negociación, comunicación efectiva, organización,proactividad, disciplina, orientación a resultados, autonomía, pensamiento estratégico y ética profesional.


Funciones Principales
Prospectar, identificar y desarrollar nuevos distribuidores y clientes B2B.
Gestionar y fortalecer relaciones con cuentas clave en la región.
Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas y acuerdos comerciales.
Analizar oportunidades comerciales por país, segmento y categoría.
Preparar reportes semanales, forecast y seguimiento de KPIs comerciales.
Velar por el posicionamiento de la marca, el portafolio y la rotación de inventario.
Realizar visitas comerciales y representar a la empresa en giras regionales.


Más Información:
Salario base más comisiones-
Ubicación: Ciudad de Panamá.
Disponibilidad para viajar frecuentemente.
Horario: Lunes a viernes, 7:30 a.m. a 5:30 p.m. (presencial).


Mínimo Nivel Académico Requerido

Universidad Completa

Mínimo Nivel de Inglés Requerido

Avanzado

Mínima Experiencia Laboral Requerida

3-4 años
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