Sales & Commercial Leader

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Empresa

CONFECCIONES SHIC S.A

Descripción de la Empresa

Empresa panameña dedicada al diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de prendas de vestir de las marcas Johnny Cotton, Chessking y JCX.

Provincia

Panamá

Localidad

Ave. Balboa

Tipo de Contratación

Tiempo Completo

Descripción de la Plaza

Perfil recomendado
Cargo: Sales & Commercial Leader
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Gerencia General / Dirección Comercial
Personal a cargo: Equipo de Ventas, Supervisores y/o Encargados de Tienda

Objetivo del cargo:
Liderar y desarrollar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, rotación de inventario y crecimiento de las marcas. Será responsable de convertir la estrategia comercial en planes de acción concretos, coordinando las áreas de Ventas, Compras, Mercadeo y Visual para maximizar el desempeño de los puntos de venta y la experiencia del cliente.

Principales responsabilidades
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual y mensual.
• Establecer metas de ventas por tienda, canal, marca, categoría y vendedor.
• Dar seguimiento diario, semanal y mensual a los resultados comerciales.
• Analizar indicadores como ventas, margen, ticket promedio, unidades por transacción, conversión y productividad por vendedor.
• Identificar oportunidades para incrementar ventas y rentabilidad.
• Supervisar el desempeño de las tiendas y equipos comerciales.
• Desarrollar planes de acción para tiendas o vendedores con bajo desempeño.
• Trabajar en conjunto con Compras para definir necesidades de inventario según ventas, tendencias y rotación.
• Participar en la definición de precios, promociones, descuentos y estrategias de liquidación.
• Coordinar con Mercadeo campañas y promociones orientadas a resultados comerciales.
• Trabajar con Visual Merchandising para asegurar una adecuada presentación de las tiendas y exhibición de productos.
• Analizar la rotación del inventario y proponer acciones para productos de baja rotación.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos canales, clientes corporativos o negocios B2B.
• Supervisar el cumplimiento de políticas y procedimientos comerciales.
• Desarrollar, capacitar y motivar al equipo de ventas.
• Establecer esquemas de incentivos y concursos comerciales en coordinación con Recursos Humanos y Gerencia.
• Realizar reuniones periódicas de resultados con los equipos.
• Preparar informes y presentaciones de desempeño para la Gerencia.
• Analizar información del mercado, competencia, precios y comportamiento del consumidor.
• Velar por una experiencia de compra consistente y alineada con los estándares de la empresa.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)
• Cumplimiento de presupuesto de ventas.
• Crecimiento de ventas vs. período anterior.
• Margen bruto.
• Ticket promedio.
• Unidades por transacción.
• Conversión.
• Ventas por metro cuadrado.
• Productividad por vendedor.
• Rotación de inventario.
• Nivel de inventario y días de inventario.
• Sell-through.
• Cumplimiento de metas por tienda.
• Cumplimiento de metas por vendedor.
• Rentabilidad por tienda/canal.
• Resultados de promociones y campañas.

Perfil profesional
Formación:
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Ingeniería Industrial, Finanzas o carreras afines.
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en retail, consumo masivo, moda, distribución o negocios con múltiples puntos de venta. Experiencia comprobada liderando equipos y gestionando presupuestos y resultados comerciales.

Conocimientos:
• Gestión comercial y ventas.
• Retail y administración de tiendas.
• Elaboración y seguimiento de presupuestos.
• Análisis de indicadores comerciales.
• Manejo de inventarios y rotación.
• Pricing y promociones.
• Visual merchandising.
• Excel y herramientas de análisis de datos.
• Sistemas ERP y plataformas de ventas.
• Elaboración de reportes gerenciales.

Competencias
• Liderazgo y capacidad de influencia.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Toma de decisiones.
• Negociación.
• Comunicación efectiva.
• Manejo de equipos multidisciplinarios.
• Organización y planificación.
• Proactividad.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Enfoque en rentabilidad y crecimiento.
Enfoque del puesto:
No debería ser solamente un responsable de “vender más”, sino el líder encargado de hacer crecer el negocio de manera rentable, conectando Ventas + Inventario + Compras + Mercadeo + Visual + Experiencia del Cliente bajo una misma estrategia comercial.
 
Perfil recomendado
Cargo: Sales & Commercial Leader
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Gerencia General / Dirección Comercial
Personal a cargo: Equipo de Ventas, Supervisores y/o Encargados de Tienda
Objetivo del cargo:
Liderar y desarrollar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, rotación de inventario y crecimiento de las marcas. Será responsable de convertir la estrategia comercial en planes de acción concretos, coordinando las áreas de Ventas, Compras, Mercadeo y Visual para maximizar el desempeño de los puntos de venta y la experiencia del cliente.
Principales responsabilidades
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual y mensual.
• Establecer metas de ventas por tienda, canal, marca, categoría y vendedor.
• Dar seguimiento diario, semanal y mensual a los resultados comerciales.
• Analizar indicadores como ventas, margen, ticket promedio, unidades por transacción, conversión y productividad por vendedor.
• Identificar oportunidades para incrementar ventas y rentabilidad.
• Supervisar el desempeño de las tiendas y equipos comerciales.
• Desarrollar planes de acción para tiendas o vendedores con bajo desempeño.
• Trabajar en conjunto con Compras para definir necesidades de inventario según ventas, tendencias y rotación.
• Participar en la definición de precios, promociones, descuentos y estrategias de liquidación.
• Coordinar con Mercadeo campañas y promociones orientadas a resultados comerciales.
• Trabajar con Visual Merchandising para asegurar una adecuada presentación de las tiendas y exhibición de productos.
• Analizar la rotación del inventario y proponer acciones para productos de baja rotación.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos canales, clientes corporativos o negocios B2B.
• Supervisar el cumplimiento de políticas y procedimientos comerciales.
• Desarrollar, capacitar y motivar al equipo de ventas.
• Establecer esquemas de incentivos y concursos comerciales en coordinación con Recursos Humanos y Gerencia.
• Realizar reuniones periódicas de resultados con los equipos.
• Preparar informes y presentaciones de desempeño para la Gerencia.
• Analizar información del mercado, competencia, precios y comportamiento del consumidor.
• Velar por una experiencia de compra consistente y alineada con los estándares de la empresa.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)
• Cumplimiento de presupuesto de ventas.
• Crecimiento de ventas vs. período anterior.
• Margen bruto.
• Ticket promedio.
• Unidades por transacción.
• Conversión.
• Ventas por metro cuadrado.
• Productividad por vendedor.
• Rotación de inventario.
• Nivel de inventario y días de inventario.
• Sell-through.
• Cumplimiento de metas por tienda.
• Cumplimiento de metas por vendedor.
• Rentabilidad por tienda/canal.
• Resultados de promociones y campañas.

Perfil profesional
Formación:
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Ingeniería Industrial, Finanzas o carreras afines.
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en retail, consumo masivo, moda, distribución o negocios con múltiples puntos de venta. Experiencia comprobada liderando equipos y gestionando presupuestos y resultados comerciales.

Conocimientos:
• Gestión comercial y ventas.
• Retail y administración de tiendas.
• Elaboración y seguimiento de presupuestos.
• Análisis de indicadores comerciales.
• Manejo de inventarios y rotación.
• Pricing y promociones.
• Visual merchandising.
• Excel y herramientas de análisis de datos.
• Sistemas ERP y plataformas de ventas.
• Elaboración de reportes gerenciales.

Competencias
• Liderazgo y capacidad de influencia.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Toma de decisiones.
• Negociación.
• Comunicación efectiva.
• Manejo de equipos multidisciplinarios.
• Organización y planificación.
• Proactividad.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Enfoque en rentabilidad y crecimiento.

Mínimo Nivel Académico Requerido

Universidad Completa

Mínimo Nivel de Inglés Requerido

Intermedio

Mínima Experiencia Laboral Requerida

2 años
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